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杏彩体育网站注册瓷砖中间的暴利进了谁的口袋

发布时间:2024-02-11      发布人:杏彩体育管理员


  杏彩体育网站注册瓷砖中间的暴利进了谁的口袋瓷砖作为家装的重要材料,在整个装修预算中占了大头。可近日有网友爆料称,自己买的瓷砖比真实的成本价高出了好几倍,其中存在较大的暴利空间。那么,瓷砖市场是否像这名网友说的如此暴利?中间的利润进了谁的口袋?是什么因素左右瓷砖价格?近日,南方日报记者走访了深圳几家装饰材料卖场,并咨询了相关业内人士了解情况。

  记者以购买者的身份来到乐安居的一家瓷砖专卖店,看到店里陈列着价格从一百多到几千上万的不同类型瓷砖。杏彩体育平台记者随便询问了一款80×80cm抛光砖的价格为180元。销售人员表示这款在做活动,还可以打上五折。另外还向记者推荐了另一款同等质量不同品牌的瓷砖,价格可以便宜30元。当记者问起是不是贵一点的质量会好一点时,该销售人员表示,这两品牌都是一个厂家生产的,质量是相当的,只是品牌价值不同。

  以这种规格尺寸的抛光砖为例,记者咨询相关人士该产品的成本价,得到的结果是这种尺寸的抛光砖的制作成本价只需要2030元。该人士还介绍,瓷砖的生产原料较低廉,也就是普通的黏土、石英砂、釉料等,各种品牌用的原料相差无几,只是有些大品牌的设备会好些,而且注重设计、工艺和技术研发,就会贵一些。

  瓷砖的市场标价可达到出厂成本的6倍或以上,如果有家装设计师推荐购买的,瓷砖标价部分收益还将作为回扣流入其腰包。装修业主除了为经销商的利润做“贡献”外,还不得不为设计师的回扣买单。

  “按照惯例,瓷砖的店面价大致为出厂价的6倍,有的大品牌甚至达10倍。”在非大卖场经营小型瓷砖零售生意的林先生告诉记者,以一线cm抛光砖为例,生产成本约为25元,工厂加上1倍的利润额就是出厂价。到销售终端,标价可以去到300元,比出厂价翻了6倍。

  “由于瓷砖行业的运营成本很高,从出厂之后的物流、仓储、店面装修及租金、人工、杏彩体育网站注册渠道推广、广告宣传、设计师回扣等开支,利润被层层分流,所以出厂价与售价之间的差距很大。”

  不过,林先生也坦言,做过这个行业的人都知道,瓷砖标价打3折是成本价,其中已经包含了各个环节可能产生的所有成本。因此,3折以上的折扣都是能赚的。

  记者以想投资瓷砖生意为由向某个品牌的专属代理商了解市场行情。记者看到,该店中比抛光砖价格高出数倍的微晶石也在打5折,记者询问若打了5折后,还能有多少利润?该代理商负责人李先生告诉记者,80×80cm规格的微晶石出厂价大约在每片100-200元,终端标价可达到1200元至2000元,是出厂价的6倍至10倍。“保守估计,30%40%的利润是没问题的。”如此看来,按照30%的纯利润计算,每卖出一块微晶石就能赚400600元不等。

  李先生还告诉记者:“有的品牌走的是设计师、师傅路线,主要靠设计师和装修师傅带客户去购买,所以即使是同一品质的产品,他们的标价都会贵一点,因为他们需要给设计师和师傅更多的回扣。”

  当记者问起除去给设计师的回扣后,是否还有很高的利润时,李先生表示:“羊毛出在羊身上,原本打五折的产品,如果是设计师带过来看,我们就会说打六折或者七折了,反正都是业主买单。”

  设计师拿回扣为何能成为行业“潜规则”?是谁惯坏了设计师?记者了解到,需要设计师介绍顾客前往购买的大多为二三线的品牌,因为他们的产品知名度有限,性价比方面又不具备优势。据知情人士透露,有的二三线%的订单都是设计师带来的。一线品牌则不愿意受设计师过度盘剥,这个比例仅占20%30%。

  记者进一步向装饰公司了解设计师的收入情况。深圳某装饰公司的一名业务员告诉记者,因为设计师的底薪都不高,甚至有些没有底薪,正当收入的绝大部分主要靠签单提成,一般每个订单能提3%5%。小型装饰公司为了留住人才,底薪能给到2000元左右,但订单少,设计师提成也有限。况且现在很多业主都不愿意出设计费,收入不可观,设计师为了生计,肯定会在材料或施工环节想办法,更何况一些商家会主动来拉拢他们。

  律师表示,无论出于何种原因,收取回扣都是不合法的,足以构成商业贿赂。可对于设计师拿回扣的现象,由于涉及数额不大,并且难以取证,属于行业的潜规则。业内人士也提醒消费者,购买瓷砖等建材时最好自行选购,如果有条件可以聘请专业人士给予建议。其次是买材料的时候不要轻易告诉销售人员你的信息,包括姓名、电话、楼盘信息。直接告诉销售人员自己就是业主,要求给予最低的价格。最后要货比三家,做到心中有数。

  在暗访中,记者了解到,设计师给业主介绍的产品往往是不贵不介绍的,如此看来,设计师对瓷砖的认识有多少,是否真的专业,是否真的能给业主介绍好的产品,都是值得质疑的。

  行业协会相关负责人对记者表示,业主对建材信息的了解甚少,缺乏相关知识,导致对价格与产品质量把握不准,就只能任由设计师摆布。因此,作为一个精明的消费者,自己必须了解相关的知识才不容易受骗。

  正如房地产经纪人给业主介绍房子可以收取一定的佣金,那么建材行业是否可以参照这个制订一个标准,规定如果业主需要设计师陪同选材料,可以明确提出收取一定比例的服务费,那么该收的费用也就可以暴露在阳光下了。

  在西方发达国家,业主装修大都选择DIY模式,如宜家、百安居等,根本不存在建材回扣现象。归根到底,回扣是建材销售模式的“产物“。像百货业态,就经历了士多、商场、自选超市的演变,这个过程就是切断重重利益链、让消费者得到真正实惠的过程。

  所以,要从根本上解决建材行业的回扣问题,还有赖于建材经营模式的变革。有业内人士表示,统一收银的大型综合建材卖场将是未来的发展趋势,可以斩断伸向业主腰包的黑手,让中间商赚取合理的利润。

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